9 táticas para fechar mais contratos

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[{"selector":"#anim-4b069076-4e77-414c-9dcf-a4b8d49b7a62","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":700,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-6d254835-40ac-4324-92d8-f5e5d39f4a69","keyframes":{"transform":["rotate(-343deg) translate3d(102.61438%, 0px, 0) rotate(343deg)","rotate(-343deg) translate3d(0px, 0px, 0) rotate(343deg)"]},"delay":0,"duration":700,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-5834150e-6c16-423e-b95e-7d36c9f4a935","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-2886b8b9-de6b-4ceb-a989-9583ce4a5fc5","keyframes":{"transform":["rotate(-353deg) translate3d(0px, -127.28431%, 0) rotate(353deg)","rotate(-353deg) translate3d(0px, 0px, 0) rotate(353deg)"]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-4570b3a5-aa9b-42eb-84fb-90082d6e0cac","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-6863ead8-9c12-4764-8b2b-343616bc7f29","keyframes":{"transform":["translate3d(0px, 148.81484%, 0)","translate3d(0px, 0px, 0)"]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] Estabeleça Rapport: Construir uma boa relação com a outra parte pode facilitar uma negociação mais suave. Pequenas conversas antes de entrar nos detalhes podem estabelecer um terreno comum e criar um ambiente mais amigável para a negociação. Seta PRÓX 2

[{"selector":"#anim-c04e50de-4170-4711-83e8-42336a103be4","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":700,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-0541a3eb-746f-43d7-860e-02101c076639","keyframes":{"transform":["rotate(-343deg) translate3d(102.61438%, 0px, 0) rotate(343deg)","rotate(-343deg) translate3d(0px, 0px, 0) rotate(343deg)"]},"delay":0,"duration":700,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-350af860-99f5-4bc5-ab80-34ebc1e6196f","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-a396dea8-ab07-4961-9d94-56dbee11c1a5","keyframes":{"transform":["rotate(-353deg) translate3d(0px, -127.28431%, 0) rotate(353deg)","rotate(-353deg) translate3d(0px, 0px, 0) rotate(353deg)"]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-b5735cd1-41b5-4013-a2a6-7ae2a7bead5f","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-bf6d9ede-048f-4cb4-bd83-c8dffa0b9735","keyframes":{"transform":["translate3d(0px, 210.58704%, 0)","translate3d(0px, 0px, 0)"]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] Defina Seus Objetivos: Saiba claramente o que você quer alcançar com a negociação. Estabeleça seus objetivos mínimos aceitáveis e seus objetivos ideais antes de começar. Seta PRÓX 3

[{"selector":"#anim-6fb94f01-533c-4770-bc44-d14eff4602b6","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":700,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-b393ed3f-f975-473a-9a02-10b4d33bf7ea","keyframes":{"transform":["rotate(-343deg) translate3d(102.61438%, 0px, 0) rotate(343deg)","rotate(-343deg) translate3d(0px, 0px, 0) rotate(343deg)"]},"delay":0,"duration":700,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-28271985-2da5-4ebf-8ab2-1261b68c3e7b","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-2c177d9f-4b62-4747-aa4d-b4d58d661c90","keyframes":{"transform":["rotate(-353deg) translate3d(0px, -127.28431%, 0) rotate(353deg)","rotate(-353deg) translate3d(0px, 0px, 0) rotate(353deg)"]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-a0463733-f743-4b4d-9aea-42581677f14e","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-7fef978c-5a64-43f3-bde8-53f5a07d655b","keyframes":{"transform":["translate3d(0px, 174.39239%, 0)","translate3d(0px, 0px, 0)"]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] Use a Técnica do "Sim, mas": Quando o cliente pedir concessões, use a técnica do "sim, mas" para oferecer algo em troca. Isso pode ajudar a manter o valor da sua oferta e incentivar concessões mútuas. Seta PRÓX 4

[{"selector":"#anim-08eccff9-f0cb-4489-a355-615bfd8db09a","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":700,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-628d0196-bd62-4935-b90f-04fef5520750","keyframes":{"transform":["rotate(-343deg) translate3d(102.61438%, 0px, 0) rotate(343deg)","rotate(-343deg) translate3d(0px, 0px, 0) rotate(343deg)"]},"delay":0,"duration":700,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-54ae3d22-fb0f-4592-bbca-3a36484e4b82","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-1474242e-cbed-4ba0-9ad9-afa53a5445a7","keyframes":{"transform":["rotate(-353deg) translate3d(0px, -127.28431%, 0) rotate(353deg)","rotate(-353deg) translate3d(0px, 0px, 0) rotate(353deg)"]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-25edbca5-ad98-49e7-b871-b59f65c5f657","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-43e48c84-551c-4e75-9983-c4cfe09ba2b9","keyframes":{"transform":["translate3d(0px, 174.39239%, 0)","translate3d(0px, 0px, 0)"]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] Escute Mais do que Fale: Uma escuta ativa pode revelar informações valiosas sobre o que o cliente realmente valoriza, permitindo que você ajuste sua proposta para atender melhor às suas necessidades. Seta PRÓX 5

[{"selector":"#anim-79bf6083-c824-4377-a9d4-8b555d4f3b5d","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":700,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-9e1b9b52-516d-4383-8822-75a611824fe3","keyframes":{"transform":["rotate(-343deg) translate3d(102.61438%, 0px, 0) rotate(343deg)","rotate(-343deg) translate3d(0px, 0px, 0) rotate(343deg)"]},"delay":0,"duration":700,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-60171302-981d-4f09-b585-968a172c4615","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-ff152ff9-22e1-4561-9298-0a63bdc90a9d","keyframes":{"transform":["rotate(-353deg) translate3d(0px, -127.28431%, 0) rotate(353deg)","rotate(-353deg) translate3d(0px, 0px, 0) rotate(353deg)"]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-e964e2c0-3666-402a-b90e-3fb8a6a81b25","keyframes":{"opacity":[0,1]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] [{"selector":"#anim-67f365ed-46b5-40bd-bf2c-c73a55ea9ac2","keyframes":{"transform":["translate3d(0px, 174.39239%, 0)","translate3d(0px, 0px, 0)"]},"delay":0,"duration":600,"easing":"cubic-bezier(0.2, 0.6, 0.0, 1)","fill":"both"}] Não Tenha Medo de Fazer a Primeira Oferta: Fazer a primeira oferta pode lhe dar controle sobre a negociação desde o início. Certifique-se de que sua oferta inicial esteja alinhada com o valor percebido do seu produto ou serviço. Seta PRÓX 6

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